这个设计平台我接了77.5万的订单!

你好我是萬恩茂歡迎來到菜聊設計今天我跟你分享一個接單平台在這個平台我們之前接到過共計77.u5萬的一個訂單這個平台其實很多人都知道就是豬八戒這麼一個平台在開始講之前我先把我們之前接單的一些數據先分享給你看一看我現在進入到豬八戒他網站裏面了我先把我們這個網站平台先打開看一看可以點擊到我們店鋪裏面去你可以看到我們整個交易額大概是774995塊包括好評率包括項目的一個完成率都挺高的包括這是我們之前的以往的接單的一些整個流程對吧購買流程因為就目前來說的話無論是接單通過線上也好還是線下也好毫無疑問的線下這種接單的金額肯定是要比線上要高很多對吧我們大概是16年17年的時候開始的但是我們是3萬塊錢起步但是因為他們豬八戒融資了找到我們這邊工作室因為那個時候也是我們工作室剛剛起步我們那個時候就是一個月5個人創業非常艱辛才多少錢才一個月下來的話才三四千塊錢非常的少所以當時豬八戒找到我們之後希望我們能夠入駐到他們的平台成為他們的一個服務商但是其實我們確實沒有辦法了我們就想着能不能試一試當時我們就東拼西湊湊了個3萬塊錢我們就開始起步了起步之後確實當時我們也碰到了他們整個平台的這麼一個起飛後來我們做了一年大概70多萬對吧七八十萬的樣子(僅線上)後來我們是這麼結束的了因為他們中小企業平台本身一個縮水可能這些平台一些問題我們後來就沒有在他們平台去做了完了之後的話我們就開始轉戰到我們的一個線下的老客戶包括今天我們也一直在做我們老客戶因為老客戶比較穩定 對吧我也分享過很多有關接單的一些方式方法包括如何維護老客戶這麼一個技術我之前也分享過這裏我就不細講再加上其他一方面原因我們後來就沒有在豬八戒這個平台繼續做了但是我們在這個平台就是保留一些經驗包括整個接單的一些歷史什麼單子好接什麼單子不好接我們是有自己的非常清晰的一個概念和獨到的這麼一個體會的所以今天我就把豬八戒整個平台整個如何去接單怎麼去辨別哪些是一些好的訂單哪些是一些壞的訂單以及你在上面怎麼真正的賺到外快包括私單之類的對吧好我們先把豬八戒這個平台我們先介紹一下它到底是怎麼操作的對吧因為當你點進來之後確實是很複雜對吧你看一看亂七八糟的 對吧你看包括是品牌設計對吧很多亂七八糟的東西其實我們作為設計師來講的話不用看下面這些東西你都不用看你不用看因為這個地方說實話都不是我們接單的最準確的一個平台他很多時候都是這種服務商形式後面我過來講一講這服務商的形式怎麼去操作的因為可能更適合什麼更適合工作室或者是團隊的形式公司的形式但如果你是個人的話我覺得就不是非常適合了包括這一條上面這條有關你註冊之後基本的一些信息和網站導航之類的對吧好這也其實與我們沒有太大關係其實我們接單的整個區域來講的話就是這麼一塊就是個交易中心就只有這麼一塊其他的其實都不需要看怎麼找辦公場地企業管家這些東西的話你都不用管它因為這些東西都是那種客戶他需要找人做設計的時候他就會點到這些點到這些不同的這種按鈕點進去對照自己購買服務我們如果說是個人獨立設計師
學生的話你就在這個裏面去找叫交易中心它這裏面分為四大板塊我待會來把這幾個板塊都給你介紹一下方便你後面直接熟悉他這個模式便於你以後找到適合自己的一個接單的情況和方式首先我們在交易裏面點開一個招標大廳下面交易中心下面有幾個板塊什麼 招標大廳比搞大廳計件大廳大賽大廳全部需求其他就沒有了我們最關鍵的就是這4個模塊招標比稿計件和大賽如果你是個人或者學生或者是獨立設計師你就在這裏面找訂單就可以了但是如果你是公司的話或者團隊的話待會我會給你分享一下怎麼去開店或者是接單之類的比如說像這裏面就是一個招標大廳比如說它裏面會有一些詳細的介紹了比如說您能參與還是以8個名額對吧這裏面是兩個人參與剩下7個名額對吧他這裏面會把他的很多需求放進來你根據你的一個技能來進行設計就可以了比如說我是做 ui設計的你就點下面的什麼uI的目錄然後他這裏面有什麼有一些具體的需求點進去需求之後然後點我要投標點擊進去之後你就看看它裏面具體哪些需求之類的其實你現在你可能感覺摸不着頭腦為什麼因為他可能就是說裏面感覺什麼都沒有寫他這個道理是怎麼回事他是這樣子的首先你如果點擊投標之後他可能有個什麼活動要付給錢70塊錢這樣因為你任何的招投標的話你可能剛開始需要給一定的費用搞一定的費用之後的話你後面才能去投他這個標但是這個錢值不值得去投待會我會再跟你說待會跟你分享完了之後要麼你就充值要麼就不做這個時候你充值或者投票之後你就會獲得一個客戶的信息完了之後你就可以直接加客戶的微信或者給他手機發消息就可以了獲得這麼一個信息然後他把他需求給你告訴你然後這個時候你一定要準備一份你的一個案例如果說你想最終能夠中標的話你一定就是要準備一份案例而且要反覆的打磨好基本上你準備案例之後以後有關平台的所有的這種招投標其實你都是可以進行投標或者是做設計的因為裏面也有很多具體的你可以看一看包括其他的你可以看一看比如說是比如品牌設計品牌設計裏面就有很多了比如說logo設計對不對給你點一看看一看它這裏面也有對吧比如說需要logo設計100塊錢對吧現在這種人就蠻適合什麼個人去接單的對吧完了之後參與類似需求對吧完了之後直接在上面點就可以了就是說已經選了人了你就不要再點了因為你們也沒有入口了比如說像它上面寫的就是兩個人參與還剩7個名額的你就可以點進去投標這個就很簡單說找這個標也很關鍵你要反覆的去篩選多去嘗試幾次就能找到符合你的一個招標的一個東西了這個時候你就可能會問了如果說我是作為新人來講的話我又不想充錢我到底該怎麼做了其實你剛開始的時候就可以要麼就是找這種活動價格金額可能比較小的這種招投標的這種需求你看這是人家最後最終需求很多時候這種價格它只是一個 標的價格知道吧很多時候你價格你要跟具體跟客戶去談當你加了他的QQ或者他的微信之後你跟他談這個價格的一般來說的話價格的話都要比他報的預算價格要高很多你不要去參考預算價格你就跟按你的情況來報就可以了一定要記得一個大前提就是你一定要比它預算金額要高這是對的另外一個就是比稿這種模式其實適合學生比如說你是學生平時空閒時間比較多又或者你是自由設計師的話你也可以在裏面進行一個什麼比稿比稿就是說你要跟別人PK特別是你是作為學生來講的話平時時間特多你就可以在上面進行一個比稿我之前有一個學生也在上面做他平時也是參加一些比稿他一個月下來的話大概能夠接到7000多8000多的樣子一個訂單在上面平時他薪水的話大概也是七八千差不多是打兩份工一個月下來的話1萬多塊錢對吧但如果說你有了錢的話你想充值對吧你就在招標大廳裏面去找這種質量更高的這種表現就不用比稿因為你要知道一個比稿的話它的什麼人數特多對吧人太多了你剛剛也看到了你看幾十個人對吧20個人30個人少的時候都有9個人這一個人參與的肯定是剛剛發佈的你看沒有所以說你基本上就不要找這種標了你就找這種人稍微多一點的當然這種人少的當然是機會你當然也可以馬上去投所以點進去之後你就直接是點交稿客戶會把它具體需求啊寫在裏面把這些效果圖這些什麼東西都可以把它下載下來可以看一看比稿的這麼一個模式比稿模式說實話還是適合學生或者是在職的一些時間比較多的這麼一群設計師另外一個就是基建大廳的計件大廳他跟他平時的東西還不一樣因為計件大廳的話它就是按照一件一件來去做的主要是價格和價值量比較低就是按照一件來做的比如說你做一件對吧可能比如說是100塊錢之類的它價值量很低只能說作為平時一些空閒時間的話你可以在上面在一件大廳裏面居住另外一個就是大賽大廳但是在大廳的話說實話他就非常適合個人或者是獨立設計師這種情況就只要你實施個獨立設計師無論你是上班學生都是適合去參加設計比賽然後從中獲得一些獎項他一般的情況下就是獎項獎金的金額還比較高這種對吧包括這種幾萬塊錢
好幾萬的對吧它這裏面都有對吧重賞之下 必有勇夫你看到沒有他這個金額都是蠻高的你直接參與就是了像這一比賽很多時候都有人信也就是說你一個月下來的話你就做參加個三四個都還是不錯的能夠提高你的入圍概率一定說對於這種參加比賽的話一定是要多做你做的少基本上很難去中標因為這個概率太小了所以你就不停的去在裏面招投標就可以了所以說豬八戒整個模式怎麼賺錢的幾種方式和套路我都跟你說了接下來我再給你說一下豬八戒他們網站的這套邏輯是什麼一個邏輯因為你只有了解他這個邏輯之後你才能在上面更好更快的賺錢這個也不僅是針對於個人包括你是做工作室的也可以聽一聽因為豬八戒的話是這樣子它有一個總的邏輯就是說怎麼說就是說願意花錢你就多接單不願意花錢就少接單就是就他們現在目前整個網站的一個邏輯網站的一個邏輯是吧我剛剛也說過了的如果說你不想多花錢的話你直接就在交易中心招標或比稿這兩個裏面去做就可以了但如果說後面你金額比較多的話你自己想想多投入的話你就直接開通你的什麼 這種店鋪當然開店鋪的話不僅是針對於什麼小工作室團隊或者公司你是個人的話也是可以的但是呢它裏面就是有一系列的對吧有這種服務費你要去支出對吧包括這裏面什麼取經卡漫遊卡之類的對吧然後之後你就可以選一個某一個類目然後專門做一個類目因為是這樣子的你目前如果說在豬八戒做的每一筆交易的話如果說你們不是他的會員的話哪怕是比如說這個金額是2500塊錢這個金額是客戶給出的金額但是如果說你後面中標了後面也選了你這個方案的話豬八戒平台的話它還從裏面扣除10的一個手續費就相當於是10%的這麼一個提成所以說我覺得你平時如果是作為一個新手的話你要做的話其實剛開始你沒必要去充值我認為你先去試一試它這裏面比稿比稿的這種形式你先去試幾個稿件之後你們可能賺了小几百塊錢之後你用這小几百塊錢再去招標大廳裏面去買標他買標的這種 付費的這種標他金額更高你看看都是5萬好幾萬的它可以議價的這種形式都說明它很強大的一個議價空間你直接跟他去談價就是了這個倒是很簡單去實現的像這種方式就相當於是以戰養戰了對不對一邊去做他的項目一邊用賺到的錢去接更多的項目就是這麼一個情況我們最開始早年在豬八戒發展的時候也是採取採取這種方式和模式我並沒有剛開始就是一開始的時候就去充錢因為什麼第1個你的技術不成熟的時候你在上面迫不及待地稱充錢的話可能最終不能中標不能就是說得到客戶的一個選方案的話可能最後還打下你的自信心我覺得這個平台不行所以剛開始的時候你就先緩和一點點對不對但如果說你的預算夠多的話你這上面直接投標投了標之後你該充值的就充值對吧你看它這裏面都有就是充值的一些東西對吧你要活動價對吧你要投標要衝75塊錢你才能決定投他這個標相當於就是因為75塊錢買他這個機會這個機會是多少錢是5萬塊錢這麼一個形式如果說最終他選了你這個標然後你再跟他做設計不管你是你是在哪個平台做準備方案是必不可少的這個自不必說但如果你是工作室的話剛剛也說了你就入駐它的店鋪商家中心點進去之後他就每一系列的入住的情況他每日以登陸的時候它都會讓你彈出這麼個廣告對吧它要開通一個什麼標準版然後讓你付費之類的包括一年多少錢對吧包括一個季度多少錢然後該怎麼訂購的訂購對吧你看它的盤面裏面有很多的付費的這種情況因為真的我們當時是感覺到你真的是又給了錢之後豬八戒平台才會讓你接到更多訂單他會主動你推送這種訂單主動給你推送訂單平時的話你要仔細研究一下整個頁面的這種關係完之後的話是你看他這邊有個推薦需求看到沒有就剛剛在我們主頁裏面
對吧你可以推他會主動給你推動訂單所以豬八戒它整個模式來講的話非常清晰因為很成熟了他們畢竟已經做了十幾年了我還是比較喜歡他們平台但是目前我們還是欠缺一個運營所以說我們現在還是一直在維護主要是我們線下的客戶這就是今天咱們的一個分享如果說我的這種內容對你本身有幫助的話也希望哪裏推薦給其他人如果說你有更多的問題也希望你私信給我或者是微信給我那麼下次再見

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