失扶險12月停售,失扶險達人鄭正一老師授課秘辛無私分享

失能殘扶險可能預期未來理賠率會很高所以會產生提存準備金的壓力鄭老師你的看法是怎麼樣的他既然可以買保險然後保險公司願意賣保險對於責任準備金的部分當然客戶他並不需要去管這個部分哈囉各位朋友大家好我是品睿老師在今天這個時間裏面非常難得邀請我的好朋友鄭正一老師他今天特地從台南上來因為要去上課被我給逮住了花一點點時間跟大家來做個分享那鄭正一老師是目前喔我個人認為保險業當中呢有關失能扶助險勞基勞退還有就是在一些理賠上面應該是非常重要的達人那我們今天來跟大家談一下因為最近喔保局啊給保險公司說失能殘扶險呢可能預期未來理賠率會很高因為呢賣了太多了所以會產生這個提存準備金的壓力而且在未來理賠會很高那不曉得說鄭老師你現在已經處理很多的案例了應該這樣講你的看法是怎麼樣對於在保險局它這邊的看法其實應該對客戶來說他既然可以買保險然後保險公司願意賣保險的話這就是一份保險契約是啊至於說對於責任準備金的部分當然客戶他並不需要去管這個部分可是今天當發生事故的時候保險公司有沒有依照保險契約條款來給付失能給付可是現在好像是在條款很多的認定是在每一家保險公司的認定好像給付的條件好像不太一樣應該說條款得失能等級表的部分應該都是一致的只是大家對於條款上面的文字解讀會有所不同那可不可以舉一個你最印象深刻的例子呢好比如說我們在神經系列裏面有提到所謂的輕便工作對那輕便工作要如何定義好比說像阿茲海默對因為如果像失智症的話他還是會經歷過所謂的輕便工作然後一直到無法從事工作那對醫生而言他有他的主觀他的專業可以去判斷患者能不能從事輕便工作可是在條款上他並沒有對輕便工作做一個很明確的規範那也就是說當今天診斷書開立只能從事輕便工作的時候會不會有保險公司實際去訪查的時候與客戶端或醫師端他的看法會有不一致的地方喔也就是說這個主要的癥結點並不是保險公司他在理賠的時候的看法而是醫生他來開立診斷書的一些認定他是不是符合什麼樣的條件當然前提是醫生就他的專業評估這個患者的體況那後端才有保險公司實際再來做一些省察那當然這兩者有沒有可能中間會有一些認知差異這個是一定會有的這我們就常常會遇到例如說在申請關節角度的時候例如説車禍造成關節活動受限那明明醫生診斷書他可能是寫兩上肢各一大關節遺存顯著運動障害那對保險公司而言他不見得會給付因為他會認為說這樣的敘述雖然是跟條款一樣可是其實他寫的很主觀反而是應該要請醫生在診斷書上去評估患者的關節角度那才是最明確的所以也就是說你以前在課堂上會提到說他是一個病症還是一個症狀應該是說反過頭來每一個疾病都有它的一個過程然後在這一些過程當中他可能對於工作能力或生活自理能力或咀嚼吞嚥或者是關節角度造成有影響的時候對這一些再去做評估所以呢這個就像品睿老師在曾經跟大家講的就是說其實我們在銷售當中呢其實最重要的目的並不是因為我要去成交而是呢在銷售的過程當中你怎麼去關心你的客戶然後提供你自己專業的能力未來能夠幫他解決什麼樣的問題那剛剛鄭正一老師在提到的呢就是說基本上就是我們的這個專業的部分呢除了得到這方面的常識喔那剛剛我也在跟鄭老師在提就是說其實業務同仁他更需要的事情是能夠幫客戶解決他擔心的問題當然那如果你還需要更了解的話可以再去我們的podcast裏面因為我們還會再跟鄭老師還會再聊更多的東西那鄭老師你有沒有一些什麼部分可以是提供給我們銷售同仁夥伴一些什麼樣的一些建議在對於失能險的部分那失能險是一個相當好的商品因為他可以區分很多不同的失能等級然後他也可以持續一直在給付那我想其實同仁銷售失能險一定要先知道說失能險的特性是什麼然後再對於條款上面的文字以及客戶他發生的疾病或意外他的體況去對照才能夠更清楚知道我們在診斷書上應該要如何開立對那大家如果想更了解的話可以到這個鄭老師他的課程去上他的課我看他的課已經排到明年1月了現在是11月的時間他明年一月已經都在招生報名了所以大家也可以去到他的Facebook去做一些了解也幫你打一下廣告當然你不用我打廣告需要需要那但是因為我們是好朋友那過去這個他也到我們公司呢也來去做一些演講所以我才認識他那今天在這個時間裏面也不要忘了大家除了按讚分享還有開啟你的小鈴鐺以外呢多關注我們的頻道OK那我們今天先聊到這邊謝謝鄭老師拜拜